Trở thành
Chuyên viên kinh doanh

Giới thiệu về Chuyên viên kinh doanh

Chuyên viên kinh doanh là người có nhiệm vụ phát triển kinh doanh thông qua việc tạo ra giá trị lâu dài cho một tổ chức từ khách hàng, thị trường và các mối quan hệ. 

Chuyên viên kinh doanh chịu trách nhiệm đưa ra những ý tưởng giúp thương hiệu tăng doanh thu, tăng trưởng và mở rộng quy mô, đồng thời gia tăng lợi nhuận bằng cách xây dựng quan hệ đối tác chiến lược và đưa ra các chiến lược kinh doanh. Là một bộ phận quan trọng trong hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp, công việc của Chuyên viên kinh doanh sẽ là đảm nhận tất cả các công việc trong công ty như quản lý, xây dựng chiến lược, môi giới tiếp thị… với mục đích đẩy sản phẩm đi nhanh chóng và đem về những lợi nhuận lớn cho công ty.

Công việc và trách nhiệm

  • Không ngừng tìm kiếm, duy trì và phát triển mạng lưới khách hàng/đối tác tiềm năng

  • Giới thiệu, tư vấn và thuyết phục các đối tượng khách hàng sử sản phẩm/dịch vụ của doanh nghiệp

  • Hỗ trợ giải quyết các vấn đề và phàn nàn của khách hàng để đảm bảo độ hài lòng, tin cậy vào doanh nghiệp

  • Báo cáo lên các cấp quản lý về nhu cầu, vấn đề, mối quan tâm của khách hàng; hoạt động của đối thủ cạnh tranh và tiềm năng trong việc phát triển kinh doanh sản phẩm/dịch vụ

Mức lương cho
Chuyên viên kinh doanh
All
HCM
HN
Mức lương chung cho ngành Chuyên viên kinh doanh nằm giữa $25  và $35
Các tố chất/kỹ năng cần có
  • Tinh thần máu lửa và hoài bão
  • Kiên trì
  • Giao tiếp lưu loát
  • Nắm vững kiến thức về sản phẩm
  • Kỹ năng tư vấn
  • Sự chủ động
  • Khả năng đọc vị khách hàng
  • Kỹ năng thuyết phục khách hàng
  • Kỹ năng ngoại ngữ
Xem thêm khoá học trên VietnamWorks Learning
Đánh giá người trong ngành
Mức độ hài lòng
0
0
Môi trường làm việc
0
0
Mức lương
0
0
Khả năng thăng tiến
0
0
Đánh giá ngay
Chấm điểm công việc
Mức độ hài lòng
0
Môi trường làm việc
0
Mức lương
0
Khả năng thăng tiến
0
Viết nhận xét công việc
Moving Up
Cơ hội việc làm cho
Chuyên viên kinh doanh
việc làm hiện tại trên
VietnamWorks
Khám phá việc làm cho
Chuyên viên kinh doanh
trên VietnamWorks
Lộ trình sự nghiệp của
Chuyên viên kinh doanh

Với lộ trình sự nghiệp mở rộng, Chuyên viên kinh doanh cần luôn rèn luyện cho mình những yếu tố chính như sau:

  • Có mức độ hiểu biết rõ ràng về hiện trạng doanh nghiệp, mức độ phát triển đối thủ cạnh tranh, tình trạng hiện tại toàn ngành và dự báo tăng trưởng trong ngành trong thời gian tới

  • Hiểu rõ về đối tượng khách hàng mục tiêu hiện tại cùng những cơ hội thị trường mới và chưa được khám phá

  • Có tầm nhìn về tên miền/sản phẩm/lĩnh vực mới đủ điều kiện mở rộng kinh doanh, có thể bổ sung cho doanh nghiệp hiện tại và trong tương lai.

Các cấp bậc của Chuyên viên kinh doanh

Business Development Associate - Business Man (Nhân viên Kinh Doanh): 0-1 năm => Business Development Executive (Chuyên viên Kinh Doanh): 2-3 năm => Business Manager (Quản lý Kinh Doanh): 5-8 năm => Business Director -  Chief Customers Officer (CCO)‎ (Giám Đốc Kinh Doanh): 8-10 năm


  • Business Development Associate - Business Man (Nhân viên kinh doanh)

Nhân viên kinh doanh là người sẽ chịu trách nhiệm việc tiếp cận các tệp khách hàng mới cho doanh nghiệp, từ đó mở rộng phạm vi khách hàng cũng như gia tăng khả năng tiêu thụ sản phẩm, dịch vụ. Ở vị trí này, nhân viên kinh doanh sẽ làm việc với phòng Marketing và Bán hàng của doanh nghiệp. Bằng cách nhận tệp thông tin khách hàng từ các chiến dịch Marketing, sau đó, nhân viên bán hàng sẽ tiến hành sàng lọc và chọn ra nhóm khách hàng tiềm năng bằng cách gửi email hoặc gọi điện thoại giới thiệu về sản phẩm và dịch vụ của doanh nghiệp, từ đó chuyển giao cho phòng Bán hàng tiến hành tiếp cận. Với vị trí nhân viên kinh doanh, bạn sẽ được yêu cầu sở hữu kỹ năng giao tiếp tốt cũng như khả năng thuyết phục giỏi để có thể chọn ra tệp khách hàng tiềm năng cho doanh nghiệp.  

Khóa học đề xuất: Hiện Thực Ý Tưởng Kinh Doanh Với Business Model


  • Business Development Executive (Chuyên viên kinh doanh) 

Sau 2-3 năm kinh nghiệm, bạn sẽ tiến đến vị trí chuyên viên kinh doanh. Chuyên viên kinh doanh phụ trách việc tiếp cận các khách hàng doanh nghiệp, nhóm khách hàng quan trọng trong chiến dịch phát triển của công ty. Ở vị trí chuyên viên kinh doanh, bạn sẽ đảm đương vai trò là người gặp mặt chính của các doanh nghiệp trong quá trình thương thảo về sản phẩm, dịch vụ, cũng như phụ trách chăm sóc khách hàng và hỗ trợ đối tác trong thời gian hợp tác của đôi bên. Một chuyên viên kinh doanh sẽ cần sở hữu cho mình khả năng tìm hiểu thị trường tốt qua việc mở rộng các mạng lưới quan hệ đối tác, xã hội cũng như khả năng thuyết trình, thấu hiểu sản phẩm cao để có thể cung cấp đầy đủ thông tin nhất đến các đối tác của mình.

Khóa học đề xuất: Bản Đồ Đột Phá Kinh Doanh Online 2019

Bí Quyết Xây Dựng Mối Quan Hệ Trong Kinh Doanh


  • Business Manager (Quản lý kinh doanh)

Từ 5-8 năm kinh nghiệm, chuyên viên kinh doanh hoàn toàn có thể thăng tiến lên vị trí quản lý kinh doanh. Với cương vị quản lý kinh doanh, bạn sẽ là người trực tiếp đưa ra các chiến lược phát triển kinh doanh mới và cải tiến cho doanh nghiệp bằng việc xây dựng kế hoạch hành động hàng tuần, tháng hoặc quý cho Giám đốc Kinh doanh. Bên cạnh đó, bạn cũng sẽ phụ trách việc dẫn dắt đội nhóm của mình hoàn thành mục tiêu đã được đề ra. Khả năng lãnh đạo giỏi và giao tiếp khéo léo cộng với kỹ năng hoạch định chiến lược cùng sắp xếp công việc phù hợp là những yêu cầu mà một người quản lý kinh doanh cần phải đáp ứng.

Khóa học đề xuất: Đánh Thức Tư Duy Dịch Vụ Khách Hàng


  • Business Director -  Chief Customers Officer (CCO)‎ (Giám đốc Kinh doanh)

Nghiên cứu và phát triển chiến lược kinh doanh và xây dựng phương thức triển khai kế hoạch là một trong những đầu việc chính mà một nhà Giám đốc Kinh doanh sẽ đảm nhận. Với yêu cầu từ 8-10 năm kinh nghiệm, Giám đốc Kinh doanh sở hữu khả năng thương lượng và đàm phán tốt với các đối tác kinh doanh, thêm vào đó, vị trí này cũng yêu cầu tầm nhìn xa trong việc phát triển doanh nghiệp và khả năng quản trị rủi ro giỏi giúp doanh nghiệp hoạt động ổn định. Bên cạnh đó, bạn cũng cần phải sở hữu khả năng lãnh đạo nhằm đảm bảo hiệu suất cũng như truyền lửa cùng chung tay xây dựng một môi trường làm việc năng động và hiệu quả cho nhân viên.  

Khóa học đề xuất: Chìa Khóa Lãnh Đạo

Sếp Giỏi Không Làm Tất Cả

Các bài viết liên quan
Các bài viết cung cấp kiến thức ngành nghề hữu ích giúp bạn thăng tiến trong sự nghiệp
7 sai lầm chết người trong kinh doanh mà bạn nên tránh
7 sai lầm chết người trong kinh doanh mà bạn nên tránh
5 kỹ năng bí mật để trở thành nhà đồng sáng lập và tư vấn kinh doanh thành công
5 kỹ năng bí mật để trở thành nhà đồng sáng lập và tư vấn kinh doanh thành công
Cách kiếm hàng trăm triệu từ blog WordPress (phần 2)
Cách kiếm hàng trăm triệu từ blog WordPress (phần 2)
Cách kiếm hàng trăm triệu từ blog WordPress (phần 1)
Cách kiếm hàng trăm triệu từ blog WordPress (phần 1)
5 điều giúp bạn điều hành một doanh nghiệp triệu đô
5 điều giúp bạn điều hành một doanh nghiệp triệu đô
Vận hành doanh nghiệp B2B trong thời đại 4.0
Vận hành doanh nghiệp B2B trong thời đại 4.0
Top 5 lý do khiến bạn nên đầu tư bất động sản
Top 5 lý do khiến bạn nên đầu tư bất động sản
5 yếu tố phong thủy cơ bản trong đầu tư bất động sản
5 yếu tố phong thủy cơ bản trong đầu tư bất động sản
Top 5 kỹ năng cần có của một nhà môi giới bất động sản chuyên nghiệp
Top 5 kỹ năng cần có của một nhà môi giới bất động sản chuyên nghiệp
Cách tiếp cận khách hàng thành công trong nghề môi giới bất động sản
Cách tiếp cận khách hàng thành công trong nghề môi giới bất động sản
Hướng dẫn cơ bản về kinh doanh bất động sản
Hướng dẫn cơ bản về kinh doanh bất động sản