Kỹ Năng Tìm Kiếm, Tiếp Cận Và Bán Hàng B2B Chuyên Nghiệp

Cung cấp bởi Nguyễn Hải Quang
  • Biết cách lập kế hoạch bán hàng rõ ràng, cụ thể và lên cuộc hẹn thành công với khách hàng mơ ước
  • Thấu hiểu tâm lý từng dạng khách hàng và biết cách ứng xử phù hợp với từng dạng khách hàng để đạt hiệu quả tối ưu
  • Làm chủ cuộc nói chuyện với khách hàng chuyên nghiệp, hiệu quả, tạo niềm tin và xây dựng mối quan hệ lâu dài
Kỹ Năng Tìm Kiếm, Tiếp Cận Và Bán Hàng B2B Chuyên Nghiệp
Cung cấp bởi Nguyễn Hải Quang
1.500.000 ₫
  • 4 giờ 34 phút
  • 61 video
  • Tiếng Việt
  • Cam kết hài lòng 100% Xem chi tiết

Tôi sẽ học gì?

Khóa học này cung cấp quy trình bán hàng đầy đủ, từ khi tiếp cận khách hàng đến khi kết thúc cuộc bán hàng, đồng thời đưa ra các tình huống đóng vai, mô phỏng thực tế giúp học viên dễ hiểu, dễ áp dụng lý thuyết vào công việc. Khóa học còn xây dựng cho học viên nền tảng lý thuyết vững chắc được đúc kết từ các tổ chức hàng đầu thế giới như: Harvard, Heineken, TOTAL, Michelin, Microsoft kết hợp với trải nghiệm bán hàng thực tế của giảng viên tại Việt Nam.

 

* LỢI ÍCH HỌC VIÊN

Sau khi hoàn thành khóa học "Kỹ Năng Tìm Kiếm, Tiếp Cận Và Bán Hàng Chuyên Nghiệp", học viên sẽ đạt được các lợi ích sau:

- Biết cách lập kế hoạch bán hàng một cách rõ ràng, cụ thể và lên cuộc hẹn thành công với khách hàng mơ ước

- Thấu hiểu tâm lý từng dạng khách hàng và cách ứng xử phù hợp với từng dạng khách hàng để đạt hiệu quả tối ưu

- Biết cách khai thác các thông tin từ khách hàng mà đối thủ không có

- Sở hữu các tuyệt chiêu xử lý từ chối hoặc phản đối với khách hàng một cách cởi mở và hiệu quả

- Biết cách xây dựng mối quan hệ lâu dài với khách hàng, từ đó sẽ có nhiều hợp đồng hơn nữa trong tương lai

 

* ĐỐI TƯỢNG HỌC VIÊN

Khóa học "Kỹ Năng Tìm Kiếm, Tiếp Cận Và Bán Hàng Chuyên Nghiệp" hoàn toàn phù hợp với:

- Nhân viên bán hàng B2B, dự án, hàng công nghiệp

- Nhân viên bán hàng cho cửa hàng, đại lý

- Quản lý bán hàng muốn học kiến thức bài bản để hệ thống hóa và huấn luyện lại cho nhân viên

- Giám đốc các doanh nghiệp vừa và nhỏ

- Các kỹ sư, chuyên viên kỹ thuật muốn chuyển qua làm nghề bán hàng trong tương lai

 

* YÊU CẦU KHOÁ HỌC

Để tham gia khóa học "Kỹ Năng Tìm Kiếm, Tiếp Cận Và Bán Hàng Chuyên Nghiệp", học viên cần:

- Máy tính, điện thoại hoặc máy tính bảng có kết nối Internet

Cấu trúc chương trình

Phần 1: Hiểu đúng về bán hàng B2B
38 phút
7 video
00:02:16 Giới thiệu khóa học
Xem thử
00:08:25 Bài 1: Thế nào là hoạt động bán hàng B2B? B2B khác với B2C như thế nào?
Xem thử
00:06:48 Bài 2: Các hiểu lầm thường gặp về "người bán hàng thành công"
Xem thử
00:02:46 Bài 3: Quy trình 7 bước bán hàng hiệu quả trong B2B
Xem thử
00:05:19 Bài 4: Giai đoạn quan trọng nhất để thành công trong bán hàng B2B
00:05:11 Bài 5: Các kỹ năng người bán hàng B2B cần rèn luyện để thành công
00:06:54 Bài 6: Phương pháp hoàn thiện kỹ năng bán hàng B2B
Phần 2: Tâm lý khách hàng và hành vi tiêu dùng
27 phút
4 video
Phần 3: Phương pháp tìm kiếm khách hàng mục tiêu
50 phút
8 video
Phần 4: Kỹ thuật tiếp cận chuyên nghiệp và Lên cuộc hẹn thành công với khách hàng mơ ước
30 phút
8 video
Phần 5: Dẫn dắt cuộc hội thoại khi gặp khách hàng trực tiếp - Bí quyết để bán hàng thành công và bền vững
9 phút
2 video
Phần 6: Phương pháp mở đầu buổi bán hàng đầy hứng khởi
4 phút
2 video
Phần 7: Phương pháp đặt câu hỏi tìm hiểu nhu cầu của khách hàng - Hé lộ bí mật quan trọng nhất của một người bán hàng B2B thành công
24 phút
5 video
Phần 8: Bí quyết trình bày sản phẩm/dịch vụ hấp dẫn nhất với khách hàng
16 phút
4 video
Phần 9: Nghệ thuật xử lý phản đối/ từ chối từ khách hàng một cách chuyên nghiệp và hiệu quả
38 phút
12 video
Phần 10: Kết thúc bán hàng và Nghệ thuật chốt sales
25 phút
7 video
Phần 11: Cách áp dụng chương trình học vào thực tế để gia tăng hiệu quả bán hàng
2 phút
1 video
Phần 12: Hoạt cảnh thực tế - Mô phỏng đầy đủ quá trình bán hàng
11 phút
1 video

Thông tin về giảng viên

Nguyễn Hải Quang

1 khoá học

*Kinh nghiệm và thành tựu

- Thầy Nguyễn Hải Quang hiện đang là giảng viên bộ môn Bán hàng và Chăm sóc khách hàng tại trường doanh nhân và giám đốc PACE. Trong thời gian đi học, thầy được chọn vào lớp Kĩ sư tài năng của Đại học Bách Khoa TPHCM. Năm 2018, thầy có cơ hội tham dự một hội thảo về Quản trị bán hàng tại trường kinh doanh Harvard (Boston, US)

- Thầy có gần 10 năm kinh nghiệm tại các công ty lớn và tập đoàn đa quốc gia tại Việt Nam như Phụ trách đào tạo bán hàng toàn quốc của tập đoàn dầu khí TOTAL, Giám đốc bộ phận phát triển năng lực nhà phân phối toàn quốc của tập đoàn Heineken, quản lý khu vực miền Nam trong dự án khuyến khích bán lẻ toàn cầu GDIS của Microsoft tại Việt Nam. Thầy đã nhận được giải thưởng ""Outstanding Trainer"" do Microsoft Singapore trao tặng vào năm 2013.

- Các doanh nghiệp thầy đã huấn luyện và tư vấn kinh doanh bao gồm: Tập đoàn Piaggio, Mobifone, Ngân hàng Bản Việt, Công ty chứng khoán Bảo Việt, Thế Giới Di Động, Sony, công ty quảng cáo Đất Việt, Đông Tây Promotion, tạp chi Nhịp Cầu Đầu Tư, Japfa Comfeed, Sonofi Aventis, tập đoàn Hoa Sen, AEON Mall, Tập đoàn Estee Lauder, sân Golf Tân Sơn Nhất, Cáp điện Vĩnh Thịnh, siêu thị điện máy Nguyễn Kim, tập đoàn Vingroup, tập đoàn tài chính ACS, tập đoàn Lottle...

- Thầy là chuyên gia đào tạo trong lĩnh vực bán hàng, với các chương trình trong lớp giám đốc kinh doanh, Chăm sóc khách hàng, Kỹ năng bán hàng, Thuyết trình chuyên nghiệp trong kinh doanh, Kỹ năng giao tiếp hiệu quả trong công việc, Kỹ năng giải quyết vấn đề và ra quyết định, Bí quyết thương lượng chuyên nghiệp trong kinh doanh, Kỹ năng quản lý thời gian, và các kỹ năng chuyên nghiệp khác.


Đánh giá